潮玩头部玩家拼开店，一天卖多少个盲盒能赚钱？| 雷报
作者：狼
编辑：努尔哈哈赤
头部潮玩玩家已经从产品端的竞争PK到线下店的竞争，争抢开店，拼速度、拼面积、拼地段已经成为竞争焦点，是开的店越多、越赚钱么？雷报【微信：leinewspaper +关注】对泡泡玛特、TOPTOY、九木杂物社、IP小站等几家上市公司的潮玩从业者所开店铺进行了数据统计及分析，从收入、销量、规模等等角度做了一番对比。
8月27日，雷报【微信：leinewspaper +关注】曾经报道了上半年，泡泡玛特收入17.73亿元，Molly贡献2.04亿元，Dimoo贡献2.05亿元 | 雷报，根据报道介绍，泡泡玛特有50.9%的收入来源于零售店以及线下机器人商店。
其中，零售店方面，2021年上半年，泡泡玛特来自215家零售店的收入为6.75亿元，平均到一家店的半年收入为313.95万元/月收入为52.325万元/一天的收入1.744万元，以单价59元盲盒产品进行计算，一家店每天销售295.6个盲盒。泡泡玛特零售店的整体毛利在62.6%，大致为4.23亿元。
215家零售店中，有91家零售店来自一线城市，它们为泡泡玛特带来了3.24亿元收入，平均到每一家店的半年收入356万元/单月收入59.3万元/单天收入1.98万元，单价59元的盲盒一天需要卖335.6个。
有64家零售店来自新一线城市，它们为泡泡玛特带来1.98亿元收入，平均到每一家店的半年收入为309.4万元/单月收入51.57万元/单天收入1.72万元，单价59元的盲盒一天需要卖291.5个。
有60家零售店来自二线及其他城市，它们为泡泡玛特带来1.54亿元收入，平均到每一家店的半年收入为256.7万元/单月收入42.7万元/单天收入1.43万元，单价59元的盲盒一天需要卖242.4个。
其次，机器人商店方面，有2.28亿元的收入来自1477间机器人商店，平均到每一个机器人商店的半年收入为15.4万元/单月收入2.57万元/单天收入855.6元，以单价59元的盲盒产品进行计算，每个机器人店每天销售14.5个盲盒；相比于实体零售店的店租等成本，机器人店在这方面可以节省很多成本，使得机器人店的毛利更高，根据公告介绍，泡泡玛特机器人店的毛利在70.9%，大致为1.62亿元。
和实体店铺分布在中国一二三线城市相类似，泡泡玛特的1477间机器人商店也是相同分布，其中，有473家机器人店分布在一线城市，它们为泡泡玛特带来了7238.9万元收入，平均每家机器人店的半年收入为15.3万元/单月收入2.55万元/单天收入850元，以单价59元的盲盒产品进行计算，每个机器人店每天销售14.4个盲盒。
有483家机器人商店分布在新一线城市，它们为泡泡玛特带来7409.3万元收入，平均每家机器人店的半年收入为15.3万元/单月收入2.55万元/单天收入850元，以单价59元的盲盒产品进行计算，每个机器人店每天销售14.4个盲盒。
有521家机器人商店分布在二线及其他城市，它们为泡泡玛特带来8107.9万元收入，平均每家机器人店的半年收入为15.6万元/单月收入2.6万元/单天收入866.7万元，以单价59元的盲盒产品进行计算，每个机器人店每天销售14.7个盲盒。
除了泡泡玛特之外，泡泡玛特的竞品，TOPTOY也在通过大规模开店来实现规模的快速增长。
根据名创优品公布的最新财报介绍，截至6月30日，TOP TOY门店数累计达到33家（6家梦工厂店和27家集合店）。
根据TOP TOY公布的数据，它们的梦工厂店月销售额稳定在200万元/单天销售额6.67万元，以单价59元盲盒产品进行计算，一家店每天销售1129.9个盲盒。
集合店月销售额稳定在60万元/单天销售额2万元，以单价59元盲盒产品进行计算，一家店每天销售342个盲盒。
根据TOP TOY介绍，合并统计，33家店的整体平均单店月销售额超过90万元/单天销售额3万元，以单价59元盲盒产品进行计算，一家店每天销售508个盲盒。
根据新浪财经报道，截至目前，TOPTOY门店端综合毛利率43%，门店端已经盈利，但由于于后台的人工、技术、营销等投入，季度整体亏约1000~1500万元。
同样大规模开店并销售潮玩产品的还有晨光旗下的九木杂物社。
根据晨光文具2021年上半年财报介绍，晨光生活馆（含九木杂物社）营收4.9亿元（48,601.75万元），同比增长106.77%，其中，九木杂物社营收4.4亿元（44,246.50万元），同比增长125.95%。截至报告期末，晨光在全国拥有463家零售大店，其中晨光生活馆60家，九木杂物社403 家（直营276家，加盟127家）。
根据以上数据可以粗劣统计，九木杂物社半年单店收入109.79万元/单月收入18.3万元/单天收入6.1万元。因为九木杂物社销售的品类不局限于潮玩盲盒，所以，我们不以单价盲盒产品进行统计。
虽然上半年营收4.4亿元，不过，九木杂物社并不赚钱。
根据晨光文具2020年年报介绍，九木杂物社2018年、2019年、2020年净亏损分别为2602.78万元、693.11万元、4207.86万元。2021年上半年，晨光生活馆净亏损达到1500.6万元，对于持续不断的净亏损，晨光文具也进行了止损操作，2021年7月，晨光生活馆将持有的九木杂物社15%的股权以6750万元的价格转让给上海攸和睿企业管理咨询合伙企业。
开店的还有IP小站。
2021年上半年，金运激光旗下的IP小站收入1429.5万元，净亏损1470.2万元。IP小站的收入来源包括线下店、机器人店及线上渠道。
截至6月30日，IP小站共有线下门店6家，包括2020年开业的3家以及2021年新开设的3家门店，共实现收入252.7万元（2,526,836.58元）。按照这个数据统计，IP小站单店半年的收入42.1万元/每月收入7万元/每天收入2338.9元，以单价59元盲盒产品进行计算，一家店每天销售39.6个盲盒。
IP小站的线上渠道包括微信生态圈、互联网电商平台、抖音平台、社交平台、IP小站APP。报告期内，IP小站微信小程序的累计注册人数为117万，实现GMV198.8万元（1,988,268.26元），营收176万元（1,759,529.43元），线上渠道累计营收358.6万元（3,586,303.89元）。
根据实体店以及线上收入合计，机器人店的大致收入为1070.9万元，报告期内，IP小站共有1982台机器人商店（包括加盟机器人商店88台、联营店37台），机器人商店已经覆盖了全国79个城市，进驻商业体1279个，根据以上数据统计，单个机器人店半年收入5403元/单月收入900.5元/单日收入30元，以单价59元盲盒产品进行计算，每个机器人店不能保证有产品卖出。
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